Das System: “Kein Blech ohne Leben” - von Sylvia Keimig

Das System in der Übersicht:

1. Die Ausgangslage im KFZ-Wechselgeschäft:

Viel Arbeit, wenig Ertrag

Jedes Jahr im Herbst wiederholt sich in fast jedem Maklerbüro dasselbe Drama: Die Leitungen glühen, der Posteingang quillt über und Vergleichsrechner laufen auf Hochtouren. Kunden rufen an, weil der Beitrag ihrer Autoversicherung gestiegen ist, und erwarten schnelle Alternativen.

Das Ergebnis im Büroalltag:

• Massenhaft unbezahlte Arbeitszeit: Du investierst Stunden in Tarifvergleiche, Umdeckungen und Beratungsgespräche.
• Geringe Courtagemargen: Nach Abzug des administrativen Aufwands bleibt von der KFZ-Courtage oft ein rechnerisches Minus übrig.
• Kunden ziehen weiter: Kaum ist die KFZ-Police angepasst, verabschiedet sich der Kunde wieder – und die Chance auf ein echtes, ertragreiches Vollmandat bleibt ungenutzt.

Kurz gesagt: Das Wechselgeschäft fühlt sich oft wie eine klassische Service-Falle an. Man rechnet sich den Wolf für Kleinvieh-Policen, während die lukrativen Absicherungen unberührt bleiben.

Was dieses Notion-Board verändert

Dieses Board wurde entwickelt, um deine KFZ-Anfragen nicht mehr als zeitfressende Pflichtaufgabe zu sehen, sondern als deinen stärksten jährlichen Vertriebshebel.

Es dient als praktische Schablone für deinen Büroalltag und hilft dir dabei:

1. Verkaufschancen sofort zu erkennen: Nutze gezielte Leitfäden und Brückenfragen, um aus jeder gewöhnlichen KFZ-Anfrage mühelos das Thema Existenz- und Einkommensschutz einzuleiten.
2. Den Bestand systematisch zu reaktivieren: Greife auf fertige Textbausteine für WhatsApp, E-Mail und Briefe zurück, um inaktive Kunden direkt anzusprechen.
3. Verbindliche Routinen zu etablieren: Kleine Praxis-Anker im Alltag sorgen dafür, dass dein Team im Arbeitsstress automatisch an die richtigen Zusatzfragen denkt.
4. Erfolge messbar zu machen: Behalte mit dem integrierten Tracker den Überblick über getätigte Gespräche und erzielte Zusatzumsätze.